|
|
| 家具市场太冷，我们该如何抱团取暖？ |
发表时间：2018/4/9 11:53:53 |
|
|
当前，家具行业面临的形式：出口企业遇到了不小的困难，订单减少，开工不足，部分企业倒闭；国内市场下滑严重，以内销为主的生产企业开始减产；租用商场展位销售家具的经销商面临着销售下降，租金无力支付的局面；大型家具商场面临着顾客减少，销售减少，入驻商家要求减租的局面。在这样一个既有当前困难，又有长远光明前景的环境中，家具业的同仁，要有“融合”“共赢”的意识，行业的上下游要融合，生产企业、卖场、经销商要共赢。本文将从三方面来讨论“共赢”的话题。
卖场
1、放慢市场扩充步伐，稳定市场秩序。
放慢市场发展步伐，提升行业机制、机能。商场不能盲目地在一个层面上进行扩充，现在国内很多市场外扩的步伐仍然很大，开多了就会有问题，这不是偶然的,是必然的。如果还不认识到这点，等到市场比例严重失调的时候，后果将不堪设想。
2、停止恶性竞争。
行业里的恶性竞争没有赢家，把恶性竞争比作“人肉炸弹”，好像不太确切，因为人肉炸弹是先炸死自己再炸伤别人，而恶性竞争是炸伤别人的时候炸死自己。
3、以实际行动结合产业链的其他结构共度难关。
这一点要付诸实际行动，降低成本是一个实际的行动。当然每个商场的起家成本不一样，租金不一样，市场区域不一样，不能一概而论。但是总地来说减少经营成本是一个共渡难关非常好的举措。所以商场要和客户、各个厂商形成互惠共赢，要有实际行动。还有其他的方式，联合活动、促销，包括其他的特色服务，但是都要付诸实际行动。
厂家
1、停止与市场所谓的战略联盟。
在某种意义上说，战略联盟是厂家和市场短期利益的一种形式的联盟。联盟战略要有实际的意义，不要简单用这四个字，要内在利益共享。我们有什么共享呢?一个代理商，你现在哪里开店了?厂家可以推荐说我推荐那个地方觉得很好，并且和他们关系很好，可以优先考虑，位置、租金也便宜，但是要尊重代理商的选择。因为代理商对一个区域市场最了解，如果他是一种被动的、无奈的经营，那也不会长久。
2、厂家要做专、做强自己的核心产品。
现在厂家很多，品牌也很多,做专做强自己的核心产品。其实对市场的抵御能力在于你的专业化程度，现在忙不过来因为你拥有的太多了，如果只有几个相信能够管理好。比如生10个小孩和生1个小孩的管理模式是不一样的，你承担的责任和义务也是不一样的，所以在这点上，厂家也应该考虑好瘦身的准备。
3、降低成本，节约成本。
降低成本也是以实际行动和经销商形成一种共识。把价格降下来，然后跟经销商形成互动。现在经销商有一些新店，对新店的维护，做好的时候大家谁都愿意，都是买涨不买跌，像股票一样。不好的时候，专卖店的形象、产品的维护，厂家是不是也要花点心思进行维护。还有一点很重要，厂家老板亲自送温暖，这个时候也不一定是降多少钱，去了解代理商有什么困难，给一点温暖，鼓励一下，要让经销商有底，他就能够渡过难关，不是光钱、物质上的，精神上的这些都是很有帮助的。
经销商
1、调整心态、坚定信心，积极应对市场的危机。
调整心态很重要。过去经销商是什么概念？拿一位置就等于拿钱一样，拥有一个品牌，拥有一个场地，就等于拥有了资金、拥有了盈利模式。现在这个心态必须得调整，现在要靠你的经营能力，不能完全依赖于品牌和场地位置，这时候要调整你的心态，回归到你最熟悉的行业去做你最熟悉的事情。经销商在价格方面，要根据不同的区域市场作一个合理的定位，厂家让利、降价，你不降价到终端还是这个价，这是最大的遗憾，这是对消费者信心的破坏，这让消费者真的看不懂。经销商要调整心态，要把自己的盈利模式、盈利能力重新定位和确立。
2、经销理商要练习好内功，打好基础，自强自立。
我们要学国外的品牌是怎么样经营的，能盈利和赚钱的有几个要素，好的理财，好的内功这是很重要的。不要一味地完全靠卖场的影响力。的确，在这方面你的影响力和卖场的影响力相比较不够大，但是自立自强在这个时候非常重要，经销商必须要真正练好内功。 |
|
|
|
|
| |
|
|
首 页 